中美关税战暂时“踩刹车”，达人营销或成为出海品牌的最大机遇

中美双方于2025年5月12日发布联合声明，宣布大幅降低关税税率，且于6月1日宣布，将对中国在技术转让、知识产权和创新等方面在301调查中的关税豁免期限延长至2025年8月31日。

暂停期为出海品牌提供了宝贵的调整时间，企业会集中出货从而加速在美国市场的测试与落地。这一窗口期不仅是成本缓解期，更是品牌资产建设的黄金时期，而达人营销正是在此阶段发挥最大价值的策略工具。品牌需要建立更灵活的整合营销策略，能够根据政策变化快速调整营销重点和预算分配。

达人营销作为整合营销策略的核心组成部分，正在成为品牌突破贸易壁垒、建立海外消费者信任的关键武器。

品牌信任构建的本土化路径

在关税政策频繁变化的不确定环境下，消费者对品牌的信任变得尤为珍贵。达人营销通过本地化内容创作和真实体验分享，能够有效建立品牌与海外消费者之间的情感连接。海外达人作为本土文化的代言人，其推荐具有天然的信任背书效应，能够帮助中国品牌快速融入当地市场，降低文化壁垒带来的营销阻力。

相较于传统广告投放，达人营销具有成本效益高、针对性强的优势。通过与头部达人合作可以快速打开目标市场的知名度，与腰部和尾部达人合作可以通过较低成本实现更精准的营销效果。

花西子在北美市场的成功案例充分证明了这一点：通过与美国顶级美妆博主Jeffree Star合作，花西子不仅获得了"世界上最美的化妆品"的高度评价，并通过达人的真实体验分享，成功将"东方彩妆"理念传递给海外消费者。

达人营销的策略模型

1.多平台矩阵的流量分散策略

面对关税政策的不确定性，品牌需要建立更加多元化和抗风险的营销渠道。YouTube、TikTok、Instagram等不同平台的达人营销组合，能够帮助品牌建立稳定的流量来源，降低对单一渠道的依赖风险。

2.内容营销与产品体验的深度融合

达人营销的核心在于通过真实的产品体验创造有价值的内容。通过达人的深度产品测评和使用场景展示等充分剖析和展示产品，加速消费者的购买决策进程。

3.供应链协同的营销转化机制

达人营销的成功需要与供应链管理紧密配合。众多成功品牌会在布局大型活动之前或爆款视频时，第一时间通知分销商提前备货，使营销与供应链的协同联动，确保品牌在政策窗口期内最大化销售转化。

4.AI在达人选择中的应用

为了达成更加精准高效的达人选择策略，可配合SaaS平台的AI功能分析达人的粉丝画像、互动率和转化效果，帮助品牌快速识别最具价值的合作伙伴，强调"精准"和"深度"，能够在有限的营销预算下实现最大化的投资回报率。

5.品牌资产的长期积累

达人营销不应仅仅追求短期销量提升，更要注重品牌资产的长期积累。通过持续的内容营销和达人合作，建立稳定的品牌认知和消费者忠诚度，这样即使面对未来的政策变化，品牌也能维持竞争优势。

整合营销成功案例分享

POCO X7 Pro 漫威款联名机新品上市达人营销

POCO是小米旗下的独立手机品牌，在POCO X7 Pro 漫威钢铁侠联名款手机上市之际，飞书深诺整合营销团队成功策划并执行了一场创意十足的TikTok与Meta双平台整合营销活动，旨在提升品牌形象、实现产品差异化传播，并进一步拓展海外市场知名度。此次与漫威钢铁侠的联名，为品牌带来了独特的市场机遇，也对营销策略提出了更高的要求，需要在竞争激烈的海外市场中脱颖而出。

项目亮点：

• 多样化内容产出，精准吸引目标受众： 邀请多位不同风格的海外达人，产出包括幽默短剧、特效剪辑、定格动画、艺术绘画等在内的丰富创意内容。这些内容以新颖的角度和视角进行产品宣传，不仅提升了产品曝光度，也增加了品牌的娱乐性和亲和力，有效触达目标用户并增强品牌记忆点。

• 高参与度互动与漫威粉丝赋能： 举办了高参与度的giveaway活动，充分利用漫威粉丝的高活跃度和热情，引发了大量关于联名款手机的热烈讨论，有效扩大了活动声量。

• 达人自发创作与多平台分发： 合作博主不仅高质量完成了预定内容，更自发创作了大量优质图文和视频内容，并在不同社交平台持续引流。这种自发传播极大地增加了新品曝光度和用户参与度。

  
  

项目成果：

飞书深诺整合营销团队助力本次营销活动取得了显著的成果：

• 1400万+ 多平台累计曝光量，大幅提升了POCO X7 Pro 漫威钢铁侠联名款手机的知名度。

• 14万+ 达人视频互动总量，表明用户对内容的高度认可和积极参与。

通过此次成功的社媒营销活动，POCO不仅有效提升了品牌形象，实现了产品系列的差异化定位与传播，更进一步提升了品牌在海外市场的知名度和美誉度。

在品牌全球化的竞争中，达人内容营销已超越传统广告成为技术品牌塑造的核心战场。飞书深诺整合营销团队助力构建起包含达人合作可视化、场景本地化、响应实时化的新型营销体系。通过与达人深度合作，打造产品力强背书，进行内容有效传递，在全球范围内助力产品和品牌认知度增长。

 TikTok One服务商解决方案提供一站式达人营销解决方案

目前，飞书深诺正式获得 TikTok for Business的达人代理商和服务商双重牌照认证，成为TTO平台认可的达人营销合作伙伴！正式具备在TikTok平台上进行内容营销策略输出与达人商业合作的官方资质，能够为品牌提供更高效、更专业、更有保障的一站式达人营销服务，现面向全行业开放合作，诚挚欢迎共拓达人营销新蓝海！

飞书深诺提供的两种服务：

• TikTok for Business达人代理商：

  致力于以达人和创意为驱动，为品牌提供一站式达人营销解决方案，助力品牌声量打造与生意增长。聚焦客户引入和预算获取，为客户提供方案策略、达人推荐、开户下单、投放复盘以及账期垫款等服务。

• TikTok for Business达人服务商：

  通过链接全球达人，为客户匹配合适的达人资源，为客户提供达人建联、履约交付（包括脚本/文案/视频/拍摄等），达人服务仍为水下，仅需进行线上链接交付。

什么是TikTok One？

TikTok One服务商解决方案是 TikTok官方推出的服务商赋能平台，致力于打造一个高效、透明、共赢的达人营销生态。我们为服务商提供从获客、订单管理、数据对接到达人资源管理的一站式解决方案，助力提升服务效率，扩大业务规模。

整合Creative Center、Creator Marketplace (TTCM)、Creative Exchange (TTCX) 为一站式平台。实现在线接单/支付/订单管理的简化交易流程，极大程度提升沟通效率；提供最新上线原生数据锚点挂载: 以真实、可靠的数据支持，助力客户量化服务价值；数据报告功能进行直观营销效果展示，提升客户满意度。

除上述功能，TTO平台上线更多强大功能，包括高效管理达人资源，提升服务效率的达人管理功能；主动邀约优质达人入驻，拓展服务范围的入驻邀约功能；提供数据洞察和诊断服务，助力优化服务策略的洞察诊断功能。

 写在最后

中美关税政策的调整为中国出海品牌创造了新的发展机遇，同时也带来了新的挑战。达人营销作为整合营销策略的核心组成部分，在这一特殊时期展现出了独特的价值。通过本土化信任构建、成本效益优化、多平台矩阵布局，达人营销能够帮助出海品牌建立竞争优势。

品牌应抓住黄金窗口期的战略机遇，通过精准的达人营销策略加速海外市场拓展，同时建立长期的品牌资产和风险防控机制。将短期的政策机遇与长期的品牌建设相结合，从而在不确定的国际环境中实现可持续发展。

文｜飞书深诺整合营销olivia.zdt

关于我们

飞书深诺整合营销团队提供专业的一站式出海整合营销解决方案。我们为出海企业提供包括品牌传播策略，社媒营销、直播营销、红人营销、本地公关活动及媒体关系维护等全方位整合营销服务，构建品牌与消费者深度沟通的桥梁，塑造品牌海外影响力和口碑，实现品效销的全链路打通。从声量到转化，助力中国品牌实现长效增长。

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