之前看过很多靠一个爆品打造一个品牌的案例，可能是靠一个“网红小风扇”起家，也可能是靠TikTok打爆了一款防晒衣，甚至是靠亚马逊卖疯一个收纳袋……爆品确实很多，但单靠一个爆品支撑品牌一直走下去的却不多。 一个产品火三个月，一阵风就过去了。真正让你穿越周期、走得更远的，是那些愿意回头买第二次、第三次的“忠粉”。 爆品是敲门砖，品牌才是真事业，今天，我们就聊聊：中国品牌出海，有了“爆品”之后，下一步给如何走下去？ 爆品打开市场不难，但你得让用户记得你是谁 比如你做了一款激光脱毛仪，便宜又有效，火爆全网。但问题是，用户下单的时候，记住的是产品，不是品牌，顶多留下一个印象，但像让品牌广为人知却不是件易事。 这时候就得“上价值”。 比如这个品牌Luna Daily ，他的第一个产品是“多效护理喷雾”，主打卖点是可用于女性身体任何部位，尤其是私密部位，但这是个很难讲清楚的产品——你不能大声说“喷私处的”，又得让人知道它是干这个的。 Luna Daily独立站官网 它很聪明，不搞噱头、不“打色情擦边”，而是用“女性日常健康”当切入口： 在Instagram/TikTok上拍“女生通勤包里都装啥”的vlog，顺手带出这瓶喷雾； 搭配医生采访、女生谈生理期卫生困扰的内容，引导“这是正常需求”； 网站文案也很克制，“Daily body care that includes every part of you”（照顾你的每一寸皮肤）——话糙理不糙。 Luna Daily针对女性健康开设的不同板块 用户自然就会联想到它的核心使用场景，不显尴尬，还觉得贴心。 有了第一款喷雾打开市场，Luna Daily马上出周边产品线： 同系列的身体洗护、泡澡泡腾片 联名推出“经期护理套装” 官网做成一个“女性健康社区”，用户可以匿名提问生理问题 Luna Daily用户的真实评价 她们不是在卖一个洗护产品，而是在打造一种“被理解、被照顾”的品牌感觉。因此他的每一件产品都会有第一款爆品的滤镜，品牌在受众心中的好感度就会很高。 卖产品的很多，能打动人的很少 不少中国出海品牌都有一个惯性思维，就是产品越多越好，但往往就容易卡在一个点：产品确实便宜、好用，但就是没特色，可替代性太强。 海外用户尤其Z世代，他们不是只图便宜，他们还要共鸣、还要情绪价值。 像Cupshe这样，本来就是个主打“ins风泳衣”的品牌，结果它把广告和社媒内容全换成了真实女性模特，所有照片不修图，各种身材、各种肤色的女生都在说：我穿着它觉得自己好看。一来二去，品牌直接从“便宜泳衣”变成了“自信标签”。有人甚至每年海边度假前，都会上Cupshe官网转一圈，买新款。 这不是卖货，这是卖一种“我值得被看见”的情绪，有了附加价值，用户自然而然救护就会觉得“这钱花得值”。 别只想着“一次成交”，要想办法留下用户 都说做私域、做DTC品牌，但你要知道做DTC品牌最大的优势是什么？那就是你直接拥有用户！不像亚马逊卖家，买完就散，DTC品牌可以建私域、搞会员、做邮件运营，让一次性买卖变成“长期饭票”。 比如ColourPop，搞了一个非常聪明的用户运营系统： 根据你上次买的口红色号，推荐搭配眼影 定期发新品折扣邮件，附带你的名字（超贴心） 注册账号还能看到“你买过的产品”、“你可能喜欢”这些内容 有用户一年下单6次，就因为“它真的太懂我了”。 这就是“用户资产”的力量。 很多人以为，品牌是靠讲故事、拍好看的广告。其实不是，品牌是复购、是口碑、是用户的选择。 如果你现在已经有一个爆品，那下一步你该做的就是：提高用户记忆度→加点情绪价值→把服务拉满→建用户池子。 从爆品到爆牌，不是一蹴而就，但如果你想干长线，迟早都得走这条路。 但也别急，慢慢做，一群愿意复购你的老外，比一个短命爆款更值钱。 出海大百科 独立站案例 服装鞋袜：HappySocks Sheertex Shopify指南
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