近两年，越来越多打工人开始悄悄做起了“副业”跨境电商，并且愣是乘着东风把副业做成了主业，比如说这位：一个原本在舞台上演话剧的小伙子，转身去做猫砂、猫窝、猫抓板……最后居然靠“卖猫用品”把生意做出国门，年入7亿人民币！ 品牌出海大火 pidan 线上网站遍布全球！ 它叫 pidan，一个低调但在全球宠物圈非常出名的中国品牌。 白色极简风包装，像艺术展品一样的猫窝、猫抓板，猫砂看起来干净又有质感，经常出现在一些北欧家居博主的视频里。 YouTube上有关pidan的视频 品牌的创始人马文飞，不是兽医，也不是养猫博主。他毕业于法国ESCP商学院，一开始走的是品牌咨询、商业分析的路子，典型的“商业人”。但因为自己养猫，但市面上大多数猫用品，要么“挺好用但巨丑”，要么“好看但猫不爱用”，几乎没有一款产品，能同时满足人和猫的双重审美＋体验需求，他发现了这个痛点，于是决定自己做一款产品，不仅功能够硬、颜值够高，价格还是实惠，于是一个中国原创的全球宠物品牌——pidan 就这么诞生了。 自品牌成立以来营收已超 7 亿人民币，其中，海外市场贡献接近一半，尤其是在东亚、东南亚、北美等地表现突出。 官方公开过的数据：猫砂复购率超60%，是其核心盈利产品之一。 且据第三方平台 Similarweb 显示，pidan的外网独立站近年流量稳定增长，月均访问量达 数万+，大多数流量来自美国、英国和加拿大。 pidan独立站月访问量数据 出海模式：不靠铺货 pidan 全靠“品牌心智” 跟许多靠亚马逊、Temu 铺货的卖家不同，pidan一开始就坚持走品牌出海的路线。 采用独立站 + 社交内容 + 海外渠道合作的DTC 模式：包括在 Shopify 自建站，营造高级感品牌官网体验；在 Instagram、TikTok、YouTube 上运营真实用户内容，展示高级宠物日常；与海外设计买手店、宠物精品店合作，直接入驻线下等等。 pidan独立站官网 在美国、日本、新加坡等地拥有高忠诚的用户，客单价不低，但复购率极高，产品在海外社媒常被自来水安利（无投放，用户自发晒图）。 pidan 没有用传统KOL铺路的方式，而是通过多方联动，以一种细水长流的传统铺货模式，逐渐开拓海外市场，这个模式很慢，但一旦达到量变，质的飞跃将非常大。 pidan的发展历程 宠物市场仍未来可期 pidan Z时代是助力 都说宠物经济已经饱和，但从pidan成功之路来看，宠物经济还是有再一次蓬勃发展的空间的。 据相关数据统计，2021-2023年，随着全球养宠人数的增多，全球宠物市场规模呈现稳步上升趋势，2023年全球宠物市场约3044亿美元。 宠物市场稳步增长 图源：新浪财经 所以从增长的数据可以看出，宠物赛道仍是跨境电商领域的黄金赛道，只不过随着市场的成熟，对于品牌的要求变得越来越高。 目前Z世代养宠主增长迅速，对“设计感”和“个性化”产品需求爆发。不再满足于淘宝爆款，要“能晒出来、配我家风格”的猫砂盆、猫树、饮水机。所以针对“养宠生活美学”的产品空间依然巨大。 并且猫砂、猫粮、零食、清洁湿巾这类产品复购周期短、用户粘性高。比如猫砂，像 pidan 的核心产品复购率高达 60%-70%，一个客户能用好几年。这也就需要品牌将产品做好，复购完全可以撑起长期利润模型。 宠物市场不是没机会了，而是低水平的机会在减少，高质量的空间才刚刚打开。未来，宠物经济将不仅是“喂养经济”，而是关于“陪伴、审美、人与动物情感”的长线生意。 出海大百科 独立站案例 服装鞋袜：HappySocks Sheertex Shopify指南
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