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亚马逊新增“买家历程”数据功能
买家购买旅程功能划分为：认知、考虑、意向、购买四个阶段。
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数据全面，优于其他一些品牌分析工具。
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除了呈现数据外，会为每个阶段提供亚马逊系统推荐的优化动作，帮助卖家明确提升各阶段表现的具体方向，这是其他品牌分析工具所不具备的。
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该功能的数据具有官方性和权威性，数据来源更可靠。
页面还会展示品牌top3搜索关键词、销量top3的asin，并且每个阶段的人群数据都可以导出。
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基于购买旅程的四阶段定义和建议
阶段一：认知阶段（看了但12月内没买过）
买家在最近12个月内搜索过品牌或在搜索结果中查看过商品，但尚未购买。这一阶段反映了品牌在市场上的曝光程度和潜在受众数据。
建议卖家重点关注认知人群的增长率:
可通过优化品牌推广广告、提高关键词的精准度和出价，让品牌在搜索结果中获得更多展示。
阶段二：考虑阶段（点进去看了但没购买）
建议卖家应着重提高页面转化效率:
对详情页进行AB测试，比如测试不同的产品图片、描述文案、功能展示顺序等。
关注买家的评论和反馈，针对性地优化产品描述和卖点。
阶段三：意向阶段（已经加购了但仍没买）
买家在特定时间段内将商品加入了购物车、心愿单或保存备用，但仍未购买。
这里还提供添加心愿单和添加到稍后购买的数据，全面地反映买家的购买意向程度。
建议卖家减少弃购损失:
设置针对性的促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品等。
通过邮件或消息推送等方式，提醒买家购物车中的商品。
分析意向阶段买家的行为数据，进一步优化产品和营销策略。
给卖家的使用建议:
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每周监控各阶段的关键指标，如认知人群增长率、考虑到意向的转化率、复购率等，并设定阈值预警。
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根据不同阶段制定明确的目标，不断测试和优化来提升品牌各个阶段的表现。
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亚马逊找准关键词实战策略
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