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最近,不少亚马逊卖家收到亚马逊的一份特殊问卷,显然,亚马逊正在测试一种全新的“两段式标题”体系,卖家要重视起来。




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亚马逊“产品标题”结构大改!

卖家收到的调查问卷如下:

图片

在过去:亚马逊商品标题通常是一长串文字,罗列出品牌、产品功能、适用场景等信息,长度和格式繁杂,在小屏幕上显示时核心卖点通常淹没在“..”后面。


而现在:亚马逊正测试的这个“两段式标题”,是把原来的标题拆成两个部分。


  • 简洁主标题:主要涵盖品牌名、产品品类、型号、尺寸、颜色等基础信息,

  • 产品亮点:聚焦于产品的功能优势、独特卖点、使用场景或差异化价值。


这是一种全新的“两段式标题”体系,一旦全面推行,很有可能影响到你的搜索排名和转化率。


据悉,亚马逊推行这个新结构的目的是:


  • 优化移动端展示:主要是让信息分层展示,让消费者通过手机购物时呈现得更加清晰。


  • 让AI容易提取关键数据:主要为亚马逊内部的AI引擎,如Cosmo、Rufus等,提供更干净规范的数据,让AI更容易提取,提供更精准的搜索结果。


  • 拓展品牌展示空间:品牌可以在产品亮点部分,突出品牌理念、创新技术等元素,助于优化转化路径。


目前,亚马逊尚未强制启用两段式标题,但从内测反馈和平台节奏来看,今年第二至三季度极有可能正式上线,建议卖家提前布局获得流量。




 2 

规则大变,卖家如何应对?

亚马逊此次标题结构更新,希望卖家在此区域精准呈现高频搜索词 +实用价值信息,这也是关键的搜索流量入口。

对卖家来说,关键词策略也需重构,将关键词精准投放,让消费者和AI一眼就能识别。

而且产品亮点部分虽然与商品描述有相似之处,但功能定位截然不同。卖家需要避免简单重复已有描述,它更需承载最具搜索价值的核心关键词与产品卖点。


卖家该如何应对?


1、先从主力ASIN入手:

把品牌、型号、尺寸等基础信息与独特功能、使用场景等优势卖点区分。筛选销量高、流量大的核心商品,率先完成标题重构。


2、精简主标题结构:

突出关键信息,确保品牌名、核心品类词靠前,能一眼识别产品类别。控制在30-50字符,别啰嗦,也别花哨,一眼能识别产品就对了。


3、打磨亮点:

提炼产品最强竞争力:是设计创新?使用便捷?功能突破?一句话讲清楚价值,直击痛点。


4、建立标准化素材库:

梳理产品核心卖点,将产品卖点+高频关键词整理成模板,便于后期快速批量优化。


5、配合工具测试关键词:

借助亚马逊后台数据分析工具,上线后及时追踪关键词排名、点击率、转化率的变化。


建议卖家及时调整运营策略,才能在流量竞争中抢占先机。


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