亚马逊BSR排名算法大调整？卖家：全变了！

之前：传统逻辑是“订单量决定排名，即订单越多，排名越高”，而且广告投放次日即可观察到的排名反馈。

但现在：数据延迟更新或短期暴跌等排名异常情况愈发频繁。部分链接销量增长但BSR排名从前几十名骤跌至百位以外，广告投放的排名反应延迟 3-5 天甚至更久。

这一点也得到亚马逊客服证实。

或许是亚马逊系统，浏览器兼容，短期BUG等问题导致排名无法正确显示，但排名的延迟，都直接导致卖家无法通过单日销售数据来验证运营效果。

新算法的流量分配逻辑：

1、前100名流量分配：

不少卖家反映，当Listing进入小类目前100名后，排名更新速度直接缩短至最快30分钟!

具体来看:

• 进入Top100:排名反馈速度可缩短至30分钟内，最长不超过2小时，且曝光分配优先级显著提升。

  
  

• 未达Top100:若未进入小类目前 100 ，即便广告投入巨大，也难以获得自然流量扶持，关键词排名提升困难，甚至被系统分配至非购物高峰期展示。

2、销量只是基本分，转化才是核心依据

系统更看重高转化率、高评分的产品，尤其是评论评分等级。有无好评，有无图文并茂的评价，优质的详情图，这都在考核范围内。

3、流量向前20名 Listing倾斜

平台算法向小类目前20名 Listing 倾斜，头部 20% 产品占据类目 70% 以上流量。标品类目尤为明显，未进入前20名的产品广告点击成本上升30%，但转化率下降近半。

现在的排名系统，特别青睐有站外引流、有BD活动的链接，哪怕销量不突出，只要站外导入流量稳定，也可能被拉进前排。

1、关键词策略更重要

• 用关键词工具筛选出“中等热度”的精准长尾词(搜索量<5万)绕过主词红海，把广告预算砸在更容易转化的“细分场景词”上。

• 以“精准词+场景化需求”组合策略切入市场，提升关键词与产品的匹配效率。

2、布局优质评价

• 找真正有内容的真人评价，通过合规方式引导优质评价，写出带图、有场景、有痛点的好评。

• 同步优化标题、图片、描述等，确保内容高度贴合用户购买意向，形成“流量-转化-口碑”正循环。

3、站内外流量同时布局

• 规划连续BD申报(可以尝试WOOT)等平台做限时特卖，可快速获得系统信任。

• 再结合Facebook社群、网红推广等站外流量渠道，打造“持续活跃”的流量闭环。

4、打造差异化是中小卖家突破口

对中小卖家而言，去打造差异化产品，别跟头部卖家硬刚价格战。并通过长尾关键词卡位降低广告成本，利用“冷启动权重”切入细分市场。

目前来看，亚马逊正在测试全新的排名规则是从“单一销量依据”转向“多维度综合评分考量"，卖家需尽快重新布局运营策略。