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这段时间,亚马逊出了一项重大功能变革:将平台商品搜索框的检索行为与 Rufus 实现联动。



 1 

卖家搜索流量入口大变动


现在买家在前台商品搜索栏输入关键词时,系统将同步触发Rufus,实时弹出对应关键词的推荐内容。



要知道搜索框是第一大流量入口!


在此前:买家仅通过关键词(如"连衣裙")搜索获取商品,购物路径是“关键词→商品列表→产品选择”,这是通过A9算法只对单一/短词语/句子作出反应。

而现在:Rufus依赖生成式AI算法Cosmo,能主动处理复杂、细分、个性化的问题,让购物路径转变为“关键词→Rufus智能推荐→商品选择”。



可以说Rufus是一个具备高级生成式AI能力的对话型智能体。


更关键的是:Rufus 的判断依据不局限于标题关键词,Rufus会去“读”你的评论、Q&A、A+页面来匹配推荐给买家需要的产品。




 2 

卖家如何布局新核心战略

Rufus的变更,意味着流量逻辑正从“关键词排名”转向“AI 推荐”。


卖家注意以下三个新的流量逻辑:

1. 关键词不再是唯一标准

Rufus更看重内容的自然度和实用性,强行堆砌关键词没用,会拉低内容质量评分。

需要可读性文案,不仅仅有写关键词,也要带入真实的使用场景,rufus算法会更加容易理解。

2. 评论和Q&A成为流量关键

Rufus回答买家问题的数据源,大部分来自评论和Q&A;

正面评论中提炼的核心卖点、高频Q&A的精准解答,都会成为Rufus优先推荐的依据。


3. 场景化内容成新流量洼地

搭配适配的功能图、场景图,精准的模特应用场景展示更容易被 Rufus 和 Cosmo 算法识别推送。


针对Rufus的流量布局,卖家如何入手?

1.亚马逊类目节点 —— Rufus对产品的基础认知来源于“类目节点+Product type”。

建议:你的产品必须清晰地融入消费者的使用场景中,并提前设定产品的用户画像。

以“一款香薰加湿器”为例,它是用于缓解压力、改善睡眠、打造舒缓的晚间仪式感、让家更温馨的一份健康生活方式的礼物。


2.评论内容(Reivew)—— 基于亚马逊“顾客第一”的原则,评论内容对Rufus影响权重极高。

建议:合规引导买家留下核心评论,提升售后服务质量。


3.Q&A —— 在这个板块里,买家提问,卖家回答,这是卖家唯一能主动施加影响的阵地。

建议:卖家在回答买家问题时,要侧重突出产品的场景化价值、核心优势,这些内容会被收录到 Rufus 的模型中。


4.网络信息 —— 亚马逊明确表示,Rufus 的信息来源包含“站内+站外全网信息”。

建议:

  • 将产品寄送给合作影响类创作者,他们的内容将成为 Rufus 可识别的外部可信信号。

  • 通过站外内容评估品牌的可信度与专业度。可以在相关网站/博客/社媒发布有价值的内容。



- end -

最后分享

亚马逊Rufus指南-15大洞察提升产品曝光与推荐权重

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