9大谷歌广告成功要素

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图帕先生解答过很多朋友的问题，发现很多都觉得广告里面只要改一下关键词，改一下出价就能投好。

当然那些因素很重要，但大部分情况下并不是能通过改一两个部分就能有立竿见影的功效。

就像短跑运动员，你觉得人家肯定是要死练腿，但其实上半身的力量人家也没少下苦工。跑步冲刺并不是光靠腿就行了，广告也是，并不是光靠一两个调整就能扭转乾坤的。

下面总结了最常见的影响谷歌广告效果的9大因素，任意一个缺失了，都有可能影响效果：

【腾讯文档】谷歌广告成功要素高清版：

https://docs.qq.com/pdf/DSGRsSHhYZm9BaUZ2

产品：所谓七分选品三分运营，好的产品能让三六的运营觉得自己是一流的，卖的是空气还是黄金，决定了你能吸引多少顾客。确实一个好产品能避免很多运营和投放掉头发，也能省下很多推广费用，因为更容易能被用户自主传播出去。还有就算产品好，定价离谱也会影响最终的转化。
落地页：落地页是你的“门面”，用户点击广告后看到的第一个页面，加载慢、设计丑、信息乱，用户立马就跑路。我们每个关键词测的落地页风格都是10个起步。我经常说的，不要懒。落地页的核心是让用户快速找到他们想要的信息，并且引导他们完成转化。
利润：很简单，赚不到钱也不敢扩张。
KPI：投视频类广告死盯转化ROI，定下这样KPI去投放，能投成就怪了。除了公司要制定理性的KPI之外，投手也要知道不同广告类型，所承担的营销目标是不一样的，所以投放时要关注的关键指标也不一样，不是所有广告类型都是光靠ROI去衡量效果。
转化追踪：没有转化追踪设置，除了会更难计算ROI，还会影响系统的数据积累和学习。没有转化追踪的广告，就像闭着眼睛开车，迟早翻车。
广告结构：一个广告组里面又放裙子又放T恤，关键词和落地页搭配混乱，用户搜索T恤却看到裙子，用户也懵了。搭建良好的广告结构，除了让自己管理方便，关键词、产品能匹配用户搜索，理论上还能一定程度上利于系统学习。
受众：关键词我也归入到受众这里，因为选择关键词也是选择目标受众的过程。广告要是找到对的人。如果受众定位不准，或者把“观察”误以为“定位”，广告再好看也是浪费钱。再延伸下，兴趣、行为、地理位置等也要关注。受众不准，广告再牛也是对牛弹琴。
素材：素材除了是皮囊，还是一部分的灵魂。好的素材除了能吸引用户点击和转化，还能体现品牌的调性。
出价：出价不对，广告要么太贵，要么太废。没历史数据一来就开智能出价，也是不知道听谁说的。出价策略还要根据产品利润、竞争程度和广告/营销目标来定，找到属于自己的CPC sweet point才能找到转化的sweet point。