转化提升33%！需求开发广告“虚拟店铺”功能火了！

你是否想过，让广告像一家24小时营业的虚拟店铺，在用户浏览YouTube、Gmail和Discover信息流时，自动展示最相关的商品？

这不是未来设想。谷歌的 “需求开发广告系列” 结合 商品Feed，正在让这一场景成为现实，并带来惊人效果：使用此功能的广告主，在成本不变的情况下，转化次数平均提升33%，点击量平均提升18%。

一、这是什么？你的“全自动商品展示柜”

简单来说，这是一种极其高效的广告模式：

1. 你准备好商品库：在Google Merchant Center中上传你的商品目录（包含图片、标题、价格等信息）。

2. 系统变身为“智能导购”：当你运行“需求开发广告系列”时，谷歌AI会像最了解顾客的导购一样，根据用户的兴趣、意图和浏览场景，从你的商品库中自动挑选最相关的商品，在YouTube、Gmail、Discover等平台生成并展示精美的商品广告。

核心优势：

• 效果倍增：AI精准匹配人、货、场，在合适的时间向对的人展示对的商品。

• 操作极简：无需为每个商品单独制作广告，一次上传，全自动投放。

• 形式灵活：商品信息可与品牌视频、图片结合，以多种格式吸引用户。

二、为什么必须关注？它解决了三大痛点

1. 创意生产力瓶颈：告别为海量商品手动设计广告的困境。商品Feed让创意自动化，系统直接用你的商品图生成广告。

2. 个性化程度不足：传统广告难以实现千人千面的商品推荐。AI驱动下，每位用户看到的可能都是根据其偏好动态挑选的不同商品轮播。

3. 拓展新客效率低：需求开发广告系列本身擅长通过兴趣、人生大事等信号寻找新客户，结合商品Feed后，能直接向这些潜在客户展示具体商品，刺激购买欲，拉新效率大增。

三、三步上手：快速开启你的“虚拟店铺”

第一步：搭建你的数字货架（前提）

1. 注册并设置 Google Merchant Center 账户。

2. 创建并提交你的商品Feed（需确保信息准确、图片清晰）。审批约需3天，请提前规划。

3. 将Merchant Center账户与你的Google Ads账户关联。

第二步：创建“需求开发广告系列”并关联Feed

1. 在Google Ads中创建新的“需求开发广告系列”。

2. 在设置中开启 “使用商品Feed” ，并选择你关联的Merchant Center账户及对应的Feed。

3. 关键建议：为了给AI足够的学习和优化空间，请确保广告系列中包含足够多的相关商品（建议至少50个商品）。

第三步：设置优化，启动投放

• 出价策略：有转化价值数据，强烈推荐使用 “目标广告支出回报率”（tROAS） 策略，让AI为价值出价。

• 预算：建议每日预算设为目标每次转化费用的10倍以上，或至少100-500美元，以保证系统有充足的探索空间。

• 素材补充：虽然商品信息是核心，但仍需上传品牌Logo、横幅图片（作为后备展示），并尽可能添加横版、竖版、方形视频，以覆盖YouTube Shorts等全场景，最大化曝光。

• 保持耐心：投放后预留1-2周的机器学习期，期间避免频繁调整出价与预算。

总结：从“广告投放”到“商品智能分发”

商品Feed与需求开发广告系列的结合，标志着从“人工推销”到“智能导购”的转变。它不仅仅是一个功能，更是一种以商品为中心的全新自动化营销思维。

对于电商广告主而言，这意味着能够以更低的运营成本，在更广阔的流量池中，实现更精准、更动态的商品推广，最终抓住那个让转化率提升33%的黄金机会。