12 个 Google Ads 出价策略选项：你需要知道的一切

亲爱的朋友：

如果你也正在寻找可为你搭建Google Ads的助手，不妨留心这个公众号。

嗨，我是你的老朋友Shine。

如果你想了解谷歌官方出海计划，看这篇就够了：

你所需要的谷歌官方出海计划都在这里了！

咨询直接扫码，记得备注来源和来意，否则可能不会通过：

（扫码请备注来源）

大家好，我是Shine，一个专注于海外推广死磕Google Ads的理工男。

你想以乏味的方式（手动）还是高效地（自动）做事？我们即将揭晓的 Google Ads 出价策略可以帮助您越来越接近自己的目标。

但是要记住的一件事是，永远不要在 auto-pilot 上设置任何内容。

您（或您的代理合作伙伴）（在新标签中打开）应始终密切关注业绩波动。如果您通过着陆页测试（在新标签中打开）提高了转化率，请了解您的出价目标可以很快得到改善和改变。例如，更高的转化率可以支持更激进的出价策略。

总共有 12 种不同类型的 Google Ads 出价策略可用：

1. 目标每次转化费用

2. 目标广告支出回报率

3. 最大化点击次数

4. 最大化转化

5. 最大化转化价值

6. 目标展示次数份额

7. 人工每次点击费用 (CPC)

8. 增强型每次点击费用 (ECPC)

9. 可见的 CRM（每 1,000 次展示的成本）

10. 最高每千次展示费用（每次观看费用）

11. 目标每千次展示费用（每千次展示费用）

12. 组合出价策略

1. 目标每次转化费用

以您设定的目标每次转化费用获得尽可能多的转化。如果您的目标是达到目标并增加潜在客户，则最好使用此方法。

优点

• 如果您的主要广告目标是在指定的每次转化费用目标下获得转化（例如销售、注册或移动应用下载），那么目标每次转化费用出价可以帮助您在预算范围内自动获得更多转化

• 它使用您的转化跟踪数据来避免无利可图的点击，并以更低的成本获得更多转化

• 目标每次转化费用会自动生成出价以尝试达到您的目标每次转化费用

缺点

• 逐个广告系列使用此策略广告系列时，您无法设置最高每次点击费用出价上限。（但是，您可以将其用作投资组合策略）（在新选项卡中打开）。

• tCPA 需要合理的预算才能正常执行（您的每日预算需要至少是该广告系列的 tCPA 目标的 2 倍，但最好更高）

旁注：我们为 AnswerForce 使用了 tCPA 出价策略，发现转化次数增加了 30%，而 CPA 减少了 12%。不是太寒酸。

2.目标广告支出回报率

在 PPC 支出方面，您是否有一定的投资回报率？

如果是这样，使用广告支出回报率 (ROAS) 可能适合您。ROAS 是一个将您的转化价值（在转化跟踪阶段设置）或 Google Analytics（分析）电子商务收入价值考虑在内的指标。

假设您希望投资回报率为 7。这意味着您在点击上花费的每 1 美元，您期望获得 7 美元的回报。然后，出价策略的目标广告支出回报率将设置为 700%。

优点

• 面向具有多种产品的电子商务平台，它可以解决在批量卖家和高利润赢家之间找到适当平衡的难题

• 帮助将您的广告展示在“准备购买”的受众面前

缺点

• 要求您向 Google 提供必要的信息（产品收入），以了解哪些关键字最有利可图，并将针对能够返回最佳 ROAS 的字词进行优化

• 优化 ROAS 有时可以减少广告支出（因为它试图通过以更少的支出获得更多的收入来满足您的广告支出回报目标）

• 它不是试图让您获得最高美元的收入——ROAS 是唯一的目标

3. 最大化点击

借助“尽可能提高点击次数”，Google Ads 会自动设置您的出价，以帮助在您的预算范围内获得尽可能多的点击次数。当您具有强大的转换性能并希望找到更多音量时，这是理想的选择。

优点

• 简单明了——这是基本的自动出价

• 倾向于降低每次点击费用并提高搜索展示次数份额 (SIS)

• 此策略的学习周期更短，因为更容易获得点击

• 最有效的流量生成策略

缺点

• 点击和转化的质量可能较低

• 没有积极追求转化

旁注：我们对 Sticky Bunny 使用了这种策略，销售额增长了 1166%，这是 270% 转化率提高的结果。? 最大化点击会找到音量。

4. 最大化转化

如果您的目标是增加销售额或潜在客户，您可以让 Google 自动设置您的出价，以帮助您在预算范围内获得最高数量的转化。此策略非常适合在一天内使用您的全部预算。

优点

• 有助于推动更高的转化量目标

• 自动找到更多更有可能转化并对其出价更高的人

缺点

• 没有出价限制控制，因此点击可能会变得非常昂贵，并且您可以轻松超出每日预算

• Google 有兴趣为您带来尽可能多的转化，但这可能会带来更高的成本，从而提高您的 CPA，或降低您的 ROAS

5. 最大化转化价值

Google Ads 会自动设置您的出价，以帮助您在预算范围内获得最大的转化价值。Google 使用收集到的有关设备、位置、一天中的时间、人口统计、查询等信息来找到每次拍卖的最佳每次点击费用出价。

优点

• 您会自动从广告中获得最高的美元价值收入

• Google 将寻找更有可能完成对您而言更有价值的购买的人

缺点

• 您可能会冒着花费更多的风险赚更多的钱（因此您的 ROAS 不会那么好）

• 它不专注于为您的预算带来更多转化，只关注更有价值的转化

6.目标展示份额

目标展示次数份额出价会自动设置出价，以帮助您在所有广告系列中实现展示次数份额目标。

目标展示次数份额策略有三个选项，具体取决于您希望广告展示的位置：

1. 在页面的绝对顶部

2. 在页面顶部

3. Google 搜索结果页面上的任何位置

此策略可让您设置每次点击费用的最高出价限制，即您允许该策略出价的最高金额的上限。如果您将限制设置得太低，您可能会限制出价，这可能会影响您的目标。如果您完全不设置任何限制，您的每次点击费用真的会飙升，并且您可以快速消耗预算。

优点

• 非常适合您希望确保尽可能多地出现的品牌关键字（目标 95% 展示份额）

• 有助于确保您的搜索顶部展示次数份额 (IS) 正是您想要的位置

缺点

• 可能过于昂贵，但仍难以达到展示次数份额目标

• 不一定针对转化进行优化

7. 手动每次点击费用 (CPC)

手动每次点击费用允许您在广告组或关键字级别设置出价。

在关键字级别设置单独的出价可以实现最高级别的控制。相比之下，广告组级别的手动出价为该广告组中的所有关键字或展示位置提供相同的出价。

这通常是新广告客户、新帐户或新广告系列的最佳出价策略。您可以密切关注效果，并确保您的所有广告都没有超支。

优点

• 为您的出价提供最高级别的控制

• 您的每次点击费用最高出价是您为每次点击支付的最高金额，但您支付的费用通常会更少（尽管您已进行任何出价调整）

缺点

• 需要更多的工作、时间和经验来保持竞标速度并获得最佳结果

• 报告不如自动出价详细  

• 不利用谷歌的机器学习算法来寻找比其他人更有可能转化的用户

重要提示：关键字级出价会覆盖广告组级出价。

8. 增强的每次点击费用 (ECPC)

智能点击付费 (ECPC) 是一种智能出价设置，您可以将其应用于人工每次点击费用，让 Google 在确定转化机会或多或少时可以自由地提高或降低您的出价。

有这么多的选择可供选择，它会让人感到不知所措。您可能会觉得需要花更多的钱才能看到结果，但好消息是，这不仅仅是关于谁愿意在 Google Ads 上支付最多的费用。拍卖会考虑许多其他因素，包括

• 地理位置

• 一天中的时间

• 设备

• 您的潜在访问者所属的受众群体

• 浏览行为

• 意图

• 您的广告的预期点击率

• 您的质量得分（在新标签中打开）

因此，如果您没有庞大的预算，请不要灰心。Google 仍然有办法帮助您实现目标。

优点

• 通常比单独手动每次点击费用出价更能提高点击率 (CTR) 和转化率 (CVR)

• 在更广泛的受众中吸引更多人

缺点

• 由于没有出价上限，您可能会看到每次点击费用增加，这可能对您的帐户无利可图（但其他智能出价策略也是如此）

• 缺乏出价控制可能会导致您的每日支出超过预算

每次点击费用人工出价中的智能点击付费设置

9. 每千次可见展示费用（每千次展示费用）

仅适用于展示广告网络（在新标签中打开），每千次可见展示费用出价允许您为每 1000 次展示广告被视为可见的展示设置目标出价。

过去，您可以在展示广告系列中使用目标每千次展示费用出价，这意味着即使您的大部分广告都在首屏下方且不可见，您也需要为 1,000 次展示付费。

现在，您不会在广告几乎没有在首屏播放躲猫猫的印象上浪费金钱——您只有在您的广告被清楚地看到时才需要付费。

优点

• 提高品牌知名度的好方法

• 可预测的定价

• 您只需为广告实际可见的 1000 次付费

缺点

• 在低流量网站上，每千次展示费用的投资回报率可能较低

• 不适用于推动实际结果（转化）

10. 最高 CPV（每次观看费用）

如果您计划通过Youtube 广告系列（在新标签中打开）提高品牌知名度，此出价策略将是仅有的两个出价选项之一。

使用最高 CPV，您可以设置愿意为视频观看（或与广告的互动）支付的最高出价。观看 30 秒被视为一次观看，或者如果您的视频广告较短，则观看的整个广告被视为一次观看。

如果有人首先通过点击您拥有的任何叠加层等方式与您的广告互动，那么您将为此支付 CPV 出价。

因此，您无需为跳过您的广告或在广告结束前关闭视频的人付费。

优点

• 非常适合提高广告的实际观看次数，因为您无需为任何跳过的人付费

• 让您出现在更多感兴趣的观众面前并提高品牌知名度

• 往往相当便宜——CPV 通常低于 1 美元（尽管因行业而异）

缺点

• 更多的浏览量并不能保证更多的转化，所以这主要是一种意识策略

• 让某人观看完整的 30 秒广告可能很困难，因此使用 15 秒的广告可能更容易听到您的信息

11. 目标每千次展示费用（每千次展示费用）

正如我们之前提到的，这种策略曾经可用于展示广告系列，但现在它仅适用于 Youtube 广告系列。

使用此策略，您需要支付指定的目标每千次展示费用，这不是最高金额，而是您愿意为每 1000 次广告展示支付的平均出价。

无论观众是看完广告还是跳过广告，您的费用都基于您的广告已展示的事实。

优点

• 您将广告展示在最独特的观众面前，这将提高品牌知名度

缺点

• 无论是否有人跳过您的广告，您都需要为展示次数付费，因此您可能会为大量浪费付出代价

12. 组合出价策略

现在我们对上述每种策略的作用有了更多了解，我们可以稍微谈谈什么是组合出价策略（在新标签中打开）。

组合出价策略是指您创建一个可应用于多个广告系列的出价策略，而不是在逐个广告系列级别应用不同的策略。

可用的组合出价策略有：目标每次转化费用、最大化转化次数、最大化转化价值、目标广告支出回报率和目标展示次数份额。

组合出价策略位于您的共享库中。

优点

• 一些不允许您设置最高每次点击费用的策略，在用作组合出价策略时允许您设置一个。（例如，tCPA）

• 该策略的学习速度更快，因为它在多个活动中引用数据

缺点

• 广告系列需要具有类似的 tCPA 目标才能使用组合出价

• 某些广告系列可能比其他广告系列更受青睐，因此您会看到一次上升的表现和另一次下降的表现

tCPA 组合出价示例 - 选择高级选项以设置出价限制

谷歌广告客户案例 | 这家公司做Google Ads三个月拿下600+询盘，凭什么？

如需更多关于投放 Google 广告的帮助，请随时与我联系，我很乐意为您提供帮助……

合作方式

添加我联系方式（薇netso5），说出你的诉求。

我保证，你花的时间是非常值得的。期待见到你。

祝你好运！

真诚的，

Shine

致力于让更多人通过Google Ads获得外贸营销的成功

谷歌广告可以说是付费广告中最容易被误解的广告平台之一。

如果你需要我的专属服务（非代理），请看这张图，你可以找到我帮忙（微信：netso5）：

过往文章

谷歌广告开户教程、准备材料及注意事项

谷歌广告账户违反“规避系统”怎么办？

Google Ads教程：如何查看我的广告支出预算

Google展示广告的好处和坏处是什么？

如何在 YouTube（油管）上做视频广告？

小型企业可以从 Google Ads 中受益

谷歌B2C站商品清单：2022年热销的17款在线产品（附营销技巧）

Google Ads账号被封！谷歌广告可疑付款如何解封

谷歌广告客户案例 | 这家公司做Google Ads三个月拿下600+询盘，凭什么？

Google Ads 我想要开发票，该怎么申请？

如何设置 Google Analytics（分析）全局网站代码

是否采用Google Ads建议，将匹配改成广泛+智能出价？

谷歌广告常见封号原因及申诉流程（详细）

如何聘请专业人士来帮助你管理谷歌广告？

为什么要进行谷歌广告投放？

为什么要使用谷歌广告平台？

立刻扫码咨询加入？

（扫码请备注来源）

公众号：海外推广笔记

我是Shine，风里雨里，我在营销路上等你。