本篇和大家分享一个简单但超有效的Demand Gen投放技巧,源于我三个月前做的一个测试。
结果
  • 花费: $1,070.49
  • 收入: $26,302.37
  • ROAS:  24.57

说实话,这个结果好到远超出我的预期。

做对了什么?

一句话总结:把在YouTube上观看过所投放产品视频的人设为受众,并在广告语中加入限时折扣以刺激客户尽快下单。

具体步骤如下。
第1步:选一个你们在YouTube上曝光量高的畅销产品,作为Demand Gen的投放产品

需要确保该产品在Youtube上有足够的曝光量,否则会因为受众量过少从而投不起来。如果不满足这个基本条件,这篇分享的方法就不适合你。

第2步: 收集所有在主题或描述中提到所投放产品名的YouTube视频链接
如果你想快速测试,可以先用AI帮你抓一些Youtube视频链接。提示词参考:
请提取YouTube上包含指定关键词的视频链接,具体要求如下:
1. 搜索关键词为 “xxx” 和 “xxx”
2. 需遍历搜索结果的多个页面,直到没有更多结果为止
3. 将最终结果以可一键复制的视频链接列表形式输出

但这种方式不是很推荐,因为用ChatGPT、Gemini调用搜索工具时,通常被限制了返回结果的数量,而且它们不会自动进行翻页操作来获取全部结果,一般拿到的YouTube视频链接不超过10条。


为了解决这个问题,我用了YouTube Data API。


首先,你要申请一个免费的 YouTube Data API v3 Key。如果你不知道怎么弄,可以问AI:请一步步教我怎么申请 YouTube Data API Key。

然后将下面的提示词发送给Gemini或者ChatGPT

请帮我写一个Python 脚本,使用 google-api-python-client 库调用 YouTube Data API v3。

需求如下:
搜索多个特定的关键字(将关键字设为变量,方便我修改)。
2. 必须遍历搜索结果的多个页面,直到没有更多结果为止。
3. 对每个视频,检查其‘标题’和‘描述’是否包含该关键字。
4. 提取以下信息:视频标题、视频链接、发布时间、频道名称。
5. 将结果保存为一个 CSV 文件。
6. 代码中留出填写 API Key 的位置。

请给我完整的代码,并告诉我如何安装必要的库。

最终拿到的Youtube视频链接就非常全
第3步:通过自定义细分受众,导入上一步收集的链接
第4步:新建一个Demand Gen广告组,定位受众选择上一步做的自定义细分受众,广告语加入折扣信息,启动投放。
为什么有效?

把广告推送给已经在YouTube上看过你产品的人,他们对产品已经有一定的认知,再加上限时优惠的激励,就比投向冷启动人群更容易转化。

这其实相当于是再营销投放,区别于我们平常做的再营销,受众不是来自你的网站访客或客户邮箱列表,而是那些在YouTube上观看过你产品视频的人。

而且Demand Gen广告主要投放在YouTube,自定义受众为在YouTube上看过特定视频的人群,系统推送更精准。

以上。

想了解更多Demand Gen投放技巧,可以查看小报童谷歌广告课程的第9节《Demand Gen也能取得高ROAS回报!》


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