为什么你一直在换素材，但Facebook广告还是跑不起来？

Facebook仙女座算法更新后，广告素材不仅仅只是为了提高点击，吸引用户眼球的简单道具了，也是广告系统决定给谁推送你的广告的关键和你的广告能否起量的核心因素，所以如果素材创意还是像之前一样只是简单的换下背景、BGM、封面或者调下顺序等就当做一个新素材去跑，那广告效果大概率是好不到哪去。Facebook本质上还是一个社交平台，它最在乎的是用户体验，如果我们一直给他们推硬邦邦的广告，在他们看来，我们就是给他们制造信息流“垃圾”，就好像我们的微信朋友圈，你在刷圈的时候突然给你插入些硬生生的广告，你什么感觉？烦恼、嫌弃、隐藏广告甚至来个举报?Facebook广告一旦被用户标记为“不感兴趣”或“垃圾广告”，系统就会认为你这个广告质量差，要给你广告扣分，降权，原本就不多的流量就会变得更贵。

今天，我们就来聊聊，如何创作出不被反感的创意素材，我将从这5个视觉元素维度展开说：用户场景、结果展示、真实测评、对比法，以及被很多人忽略的——买家评论。2026年，我们还需要利用AI，所以我手把手教你用AI把这些创意落地。

01. 用户场景：不仅是“用”，而是“在哪用”

很多品牌做素材，最大的问题就是就是太像广告。素材库里基本都是影棚里精修的产品图：灯光完美，背景纯白，产品亮得反光，功能和材质也介绍得很全，这看起来是很完美，但在信息流里，这就是我上面提到的信息流“广告垃圾”。用户手指划过屏幕的速度是0.2秒，谁会停下来去研究你产品有什么功能，用了什么材质，能让他们停下来的往往是“这不就是我需要的”瞬间，是触及他们痛点的那个瞬间。这种将产品插入生活的瞬间，我们可以称之为场景化。我们创作产品素材之前，可以思考一个核心问题：用户在什么情况下，最需要你的产品？那个画面长什么样？具体怎么挖掘产品的场景化视觉，其实我在上一篇文章中有说过具体的步骤，可以回去看看：告别无效优化：基于COSMO逻辑的“意图重组”Listing与素材创作指南，附详细步骤

举个例子，卖充电宝。

• 平庸素材：视频从头到尾都在介绍你的充电宝功能如何厉害，用了什么材质，可给手机充电多久等。

• 场景素材：飞机降落后，在接待区找不到接你的朋友，打开手机，发现手机还剩1%的电量，你特别着急，不知所措情况下，你突然想起来口袋里还揣着一个20000mAh的充电宝，瞬间解决了手机没电的燃眉之急，你成功给手机充上电，并联系上了朋友。

【AI 辅助实操步骤】

指令 (Prompt)：

场景生成模板：

目标产品：[如充电宝]

目标人群：[如经常出差的商务人士]

请列出3个高频、生活化的尴尬痛点场景。

每个场景请输出：

1) 场景标题（8-12字）

2) 开头3秒分镜（人物、表情、动作、环境）

3) 建议视频时长与拍摄角度（例如：竖屏15s，手持近景）

输出用编号格式。

02. 结果展示：别讲原理，直接上效果

很多品类比较适合通过视觉反差直接展示结果的素材，如清洁、护肤、收纳、工具类等，用户懒得听你去讲功能怎么样，什么材质等，他们一般比较关心，我用完后效果怎么样，直接展示用后效果。

比如卖清洁剂：

• 不要把产品放厨房台面上，然后拍个干干净净的厨房。 

• 你要拍那个沾满十年油垢的抽油烟机，清洁剂喷上去后，油污像融化的巧克力一样流下来的那个画面。视觉冲击力是让用户停下来的第一要素。

【AI 辅助实操步骤】

用 AI 帮你构思“夸张但真实”的视觉反差。

指令 (Prompt)：

Before&After 创意模板：

产品：[清洁剂]

核心卖点：[快速溶解油污]

请构思3种强视觉冲击的“使用前 vs 使用后”画面创意。

每个创意要求：

1) 画面描述（不看文字也能懂）

2) 分镜建议（分屏/时间倒流/特写）

3) 拍摄要点（道具、灯光、动作）

03. 真实测评：去“广告味”的神器

现在测评素材也是比较流行，不用专门找网红或者KOL，也不用AI生成，因为这种素材要的就是真实感，可以找自己员工、朋友或家人，把产品丢给他们，他们把自己当成真实购买的用户，做出真实的测评反馈。

真正像生活里发生的测评视觉特征：

• 手持镜头的晃动：不需要用专业拍摄工具，用手机随手拍。

• 杂乱的背景：不用刻意挑个影棚去拍，就在日常生活的场景做测评，如堆满杂物的客厅。

• 不完美的第一次：允许有点翻车小现场，反而增加真实感。

04. 对比法：没有对比就没有伤害

过去，很多人做这种广告基本上是左边放竞品，右边放自己产品，在产品旁边打几个勾勾叉叉就完事了，这种对比就比较理性了，现在这种效果不会很好，而如今更倾向于“放大”对比法，需具有一定的侵略性，这招虽然很损，但也很好用。不用直接点名骂竞品，但可以把“旧的解决方案”拿出来鞭尸。

举个经典的例子：卖记忆棉枕头。

• 普通对比：列个表格，普通枕头回弹慢，我们的回弹快。

• 视觉对比：

• 画面左边（普通枕头）：放一颗生鸡蛋，一压，碎了，蛋液流一床。

• 画面右边（你的枕头）：放一颗生鸡蛋，用力压下去，枕头陷进去了，鸡蛋完好无损。

看懂了吗？这叫“视觉具象化”。把“柔软”这个抽象概念，变成了“鸡蛋不碎”这个具体画面。

【AI 辅助实操步骤】

让 AI 帮你挖掘“旧方案”的槽点。

指令 (Prompt)：

“我的产品解决了[具体问题]。它的主要竞争对手或传统替代品是[例如：传统笨重的吸尘器]。

请列出传统产品在使用过程中最让人抓狂的 5 个细节槽点，并针对每个槽点，设计一个幽默讽刺的视觉画面。

例如：传统吸尘器线不够长，拔来拔去的尴尬画面。”

05. 买家评论：被低估的数据金矿

很多投手都把FB广告评论区当成是客服战场，把差评删除就了事。如果你也是这样，那你就错过了很多素材创意点子了。为什么？因为评论代表了最真实的用户心声。那些高频出现的词汇，就是用户最在意的点；那些奇怪的吐槽，往往藏着意想不到的切入点。就如我上篇说过的亚马逊可以利用评论挖掘用户真正的痛点和爽点，FB的评论区也是一个宝藏库。

操作流程（可抄）

1. 每周抓取 50 条高互动评论；

2. 做词频统计并分类（痛点/期待/奇葩吐槽）；

3. 把常见语句转成视频脚本或开场台词。

【AI 辅助实操步骤】

指令 (Prompt)：

评论挖掘模板：

目标商品：[电动牙刷]

请输入5条代表性评论（原话）。

请将这些评论归类为：痛点/期待/吐槽，并为每类给出2个可拍的短视频脚本开头（5-8秒）。

结语

以上是今天的所有，希望对你有用。Facebook 的算法再怎么变，人性的底层逻辑是不会变的。我们可以把 AI 当助手，协助我们生成各种创意素材，但不要把它当成最终决策者，素材质量怎么样，还得靠我们去审核评估之后，再拿去投广告。

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